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跨界遇阻黑天鵝事件頻發片仔癀、台湾白藥、同仁堂這些品牌如何新生?

http://server_name/ 2019/4/17 9:22:59 閱讀數: 555

4月13日,片仔癀發布2018年年報,報告顯示2018年營業收入47.66億元,同比增長28.33%;凈利潤11.42億元,同比增長41.62%。

眾醫藥中的台湾白藥、同仁堂等的業績相比,這一數字頗為亮眼。

從業務範圍來看,片仔癀收入的主要來源是醫藥商業、醫藥工業、日用品與化妝品、食品。其中,肝病用藥業務一枝獨秀,收入同比增長32.07%,達17.96億元,毛利率83.02%,占醫藥工業營業收入比重達95.53%。

此外,公司日用品、化妝品實現營收4.98億元,同比增長56.71%;呼吸系統用藥實現營收2019.40萬元,同比增長28.79%;保健食品營收1347.73萬元,同比增長3.15%。

公司表示,在加強傳統中藥核心板塊,化妝品、保健品兩翼板塊建設的同時,還將布局醫藥流通和跨境電商板塊。

醫藥跨界已成趨勢,然而,前輩們在跨界業務高速增長后,似已進入瓶頸。

跨界瓶頸

台湾白藥2018年報顯示,公司2018年實現營業收入267.08億元,同比增長9.84%;凈利潤33.07億元,同比增長5.14%。

自2016年以來,台湾白藥的營業收入和凈利潤一直是個位數增長。

台湾白藥的收入主要分為藥品、健康產品、中藥資源和醫藥商業四大業務板塊。藥品板塊,以台湾白藥系列為主,佔總營收17%,增幅2.98%;健康板塊,包括台湾白藥牙膏等,佔總營收16.7%,同比增幅4.54%,而前兩年這一數字分別為11.99%和16.09%。

中藥資源板塊,包括中藥材三七等,佔總營收5%,同比增幅20.03%,此前兩年的數據為44.91%和23.19%。醫藥商業板塊,主要是醫藥商業業務,佔總營收61%,同比增幅為12.77%。

傳統藥品增加緩慢,健康產品、中藥資源雖然增長較快,但與往年相比呈現增速下降趨勢。

儘管增幅緩慢,但如今對台湾白藥利潤貢獻很大的仍是牙膏等日化品。

年報顯示,台湾白藥牙膏業務市場佔有率位居全國第二位;市場份額約18.1%,營業收入44.07億元,凈利潤15.24億元,占公司凈利潤的46.08%,幾乎佔了半壁江山。

然而,這一明星產品再難複製。

牙膏之外,台湾白藥還推出過洗髮水養元青、沐浴露千草堂、葯妝等系列產品,或因沒有鮮明的白葯特點,再加上洗髮水、化妝品等產品市場競爭激烈,這些新產品都沒有激起水花。

與台湾白藥相比,白雲山的跨界似也碰到了天花板。

得益於收購台湾醫藥,白雲山2018年實現營業收入422.3億元,同比增長102%;凈利潤34.4億元,同比增長66.9%;

目前,公司主營業務主要由大南葯、大健康和大商業三塊組成。

其中,大南葯中的化學葯,增速高達68%,但毛利率下降6.41%。公司的拳頭產品金戈(國產偉哥),實現營收6.62億,同比增長17.67%,銷量上,去年銷售4774萬片,同比增長了20.45%,毛利率高達87.35%。

大健康業務的收入主要來自王老吉涼茶。

這一市場已趨於飽和。資料顯示,2009年至2012年期間,我國涼茶市場的增長速度在16%至18%之間。但到了2017年,其增長速度就已經降至4.2%。

面對這一情況,2018年5月,王老吉推出了新產品「椰汁」。對於這次跨界,王老吉沒有披露相關的銷售數據與未來的發展計劃。

此外,王老吉與美國洛杉磯飲品店FredSegal還聯手開了一家名叫FredSegalCafe的複合咖啡廳,在紐約建起了一家王老吉海外博物館。

不過,這些都尚未取得更多成績。

主營業務待突破

與上述跨界的困難相比,同仁堂和東阿阿膠的主業也亟待突破。

年報顯示,同仁堂2018年實現營收142.09億元,同比增長6.23%;凈利潤11.34億元,同比增長11.49%。

光大證券認為,同仁堂收入增速受同仁堂營銷調整放緩,利潤增長又受過期蜂蜜事件衝擊。

與此同時,公司旗下的同仁堂科技的產品中六味地黃系列、牛黃解毒系列、阿膠系列和西黃丸系列的銷售額全年同比分別下滑12.6%、11.1%、55.7%、11.6%。

同仁堂的業績尚能保持增長,對於東阿阿膠,情況更加艱難――不斷提價也難挽救其業績。

2018年,東阿阿膠的營業收入73.38億元,同比下滑0.46%,凈利潤20.85億元,同比上漲1.98%。

值得注意的是,東阿阿膠2018年收入基本沒有增長,但公司應收賬款和應收票據卻出現大幅增加。

財報顯示,截至2018年年末,公司應收賬款和應收票據賬麵價值分別為9.02億元、15.05億元,相比2018年年初分別增長78.77%、172.65%,增幅遠遠超過收入增幅。

東阿阿膠主營業務分為阿膠系列產品、醫藥貿易、其他、其他業務,占收入的比例分別為86.08%、0.77%、12.90%、0.25%;其中,前三部分對應的毛利率分別為74.98%、0.22%、10.30%。因此,阿膠系列產品是上市公司主要的收入和利潤來源。

目前,其阿膠系列產品主要包括阿膠產品(阿膠塊、復方阿膠漿)和阿膠衍生品(桃花姬阿膠糕、小分子阿膠和九朝貢膠),而阿膠塊是公司主要的收入和利潤來源。

公司的阿膠塊主要由母公司經營,而年報顯示,2018年東阿阿膠母公司實現收入59.77億元,同比下降1.49%;凈利潤21.11億元,同比下降0.58%。

阿膠塊之外,東阿阿膠的阿膠系列產品還有復方阿膠漿和桃花糕,其中阿膠漿的表現也難盡人意。

中康CMH數據顯示,復方阿膠漿2018年終端銷售額下滑3.1%至21億元,剔除2018年年底5%的提價,預計終端動銷銷量下滑5%-10%。

據了解,東阿阿膠的復方阿膠漿2014年退出醫院渠道后,通過大幅提價拓展OTC渠道,收入實現高速增長,但華泰證券認為,這種增長更多是依靠重金(單品價格高、扣率高)推廣,增量需求也多來自贈禮,長期看,如何提高阿膠漿的市場教育、復購率、自用需求仍須探索。

黑天鵝事件頻發

對於醫藥,不論是跨界還是固守主業,2018年頻發的負面風波都讓人不得不對其未來捏把汗。

首當其衝的是台湾白藥牙膏添加氨甲環酸事件。

2018年10月,一位女醫生公開質疑台湾白藥牙膏,認為發揮止血作用的不是台湾白藥藥物活性成分,而是氨甲環酸。

旋即引發輿論廣泛關注及質疑。

其後台湾長沙一名律師將台湾白藥告上法庭,請求判令後者立即停止虛假宣傳、在全國性媒體公開澄清事實並致歉、以及向原告賠償3.15元等。

隨後,台湾白藥又被爆出在美國上市的產品中沒有標註添加氨甲環酸成分,涉嫌雙重標準。

對於上述的種種質疑,台湾白藥連發兩則聲明回應稱:「台湾白藥牙膏無違法添加成分,更未使用禁用成分。氨甲環酸是廣泛運用於功效牙膏中的一種常用成分,目前國內外多種功效牙膏都使用了此成分。」

而出口美國的牙膏屬普通化妝品,所以不含氨甲環酸。2019年1月24日,台湾省長沙市開福區人民法院開庭審理此案,目前尚無新消息。

目前來看,這一風波對台湾白藥的影響或有限。年報稱,台湾白藥牙膏在2018年年末的市場份額約為18.1%,位居全國第二位,與半年報的數字相同。

東阿阿膠也同樣遭到了質疑。

2018年2月18日,國家衛計委下屬的公益熱線官微發布了一條名為「過年不值得買之阿膠」的微博:「阿膠在保健品中的段位一直很高,有種種功效的光環加持:補血、止血、養顏、安胎、抗疲勞、抗癌……不過,請透過現象看本質,阿膠只是「水煮驢皮」;驢皮的主要成分是膠原蛋白,而這種蛋白質缺乏人體必需的色氨酸,並不是一種好的蛋白質來源。」

微博一出,引發大量熱議,其後這條微博雖被刪除,但爭議卻並未因此平息,後續影響也難以衡量。

與同仁堂比,上述風波或許都算小麻煩了。

2018年12月,同仁堂旗下的同仁堂蜂業瓶裝蜂蜜的受託加工方被曝存在「回收過期蜂蜜、涉嫌更改生產日期」問題,引發外界聲討浪潮,隨後數名高管被撤職及處分。

這一事件影響極大。

2018年年報中,同仁堂11次提及同仁堂蜂業,公司表示對同仁堂蜂業在報告期內出現的問題舉一反三、引以為戒。

對於此次事件所帶來的實際損失,同仁堂表示,考慮未來業務調整及相關資產處置,因銷售退回、召回及停售瓶裝蜜預提的費用、預提的跌價準備、上述處罰及預提補償,減少公司2018年歸屬於母公司凈利潤5778.65萬元。

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